Innhold
Salgspersonlighetstester brukes i ansettelsesprosessen for å hjelpe lederen til å ta en avgjørelse. Denne typen test består vanligvis av en kombinasjon av spørsmål, hypotetiske scenarier og selvvurderinger for å skille kandidatens ferdigheter i et handelsmiljø. Svarene som er gitt, hjelper entreprenøren til å måle om personen er villig til å insistere på salget når han mottar en "nei" i utgangspunktet, blant annet grunnleggende evner som selskapet leter etter. Måten svarene besvares viser til lederen kandidatens salgsrelaterte ferdigheter.
retninger
-
Undersøk bedriftens historie. Det er grunnleggende å kjenne produktene, stilen og bildet av selskapet.
Bedriftslogoen gjenspeiler stilen din (logo selskapets bilde av haruspex fra Fotolia.com)
-
Besøk et sted som forbruker før du blir kandidat. Dette vil vise hva selskapet ser etter i en kandidat, siden salgsrepresentanter reflekterer hvilken type person de vanligvis ansetter.
-
Spør noen selger eller salgsansvarlig hva du kan forvente fra en salgspersonlighetstest.
Selskapet
-
Se gjennom informasjonen du har samlet om selskapet.
Kandidaten må tenke på seg selv som et merke (karriere kaukasisk bilde av Andrey Kiselev fra Fotolia.com)
-
Husk at alle testspørsmål ser etter et svar som gjenspeiler muligheten til å opprette og gjennomføre salg.
-
Tenk på et eksempel hvor en selger overtalte noen, inkludert deg selv, som var i tvil.
-
Øv med en venn eller slektning til å svare på salgsrelaterte spørsmål eller forestill deg hypotetiske markedsføringsscenarier, og prøv å forutse hvordan selgeren skal håndtere situasjonen. Tenk på eventuelle negative erfaringer du har opplevd hos en salgsrepresentant, og unngå å svare på spørsmål på en måte som ser ut til å være det samme.
-
Visualiser deg selv som en selger. Ta et dypt pust og svar på alle spørsmålene på den måten du tror en vellykket markedsfører ville.
Kandidaten
advarsel
- Ansette ledere søker ikke skumle eller passive personligheter.