Innhold
Å sette opp et prosjekt for et stort selskap kan være skremmende. Nybegynnere bør forvente noen avslag fra store handler før de lykkes i å selge produktet. Imidlertid kan riktig forberedelse, forskning og karismatisk tilnærming ta produktet langt utover konkurransen
retninger
-
Velg selskapene. Ditt prosjekt kan ikke tiltrekke noen store selskaper. Bestem hvilken virksomhet som vil være mest mottakelig for den. Begrens listen til du har noen utvalgte selskaper.
-
Forskning de utvalgte selskapene for å bestemme den beste måten å håndtere dem på. Se hva dine behov er og hvordan prosjektet ditt kan tilfredsstille dem. En bestemt salgstilnærming har en tendens til å imponere publikum. I presentasjonen din, ta med fakta fra din forskning. Undersøk også størrelsen og budsjettet for hvert selskap for å definere de økonomiske risikoene som hver skal være villig til å ta. Se på navnene til konsernsjefen og finansansvarlig. Lag notater som du kan bruke som referanse under presentasjonen.
-
Ta kontakt med den rette personen. Det kan være vanskelig å få tilgang til store bedrifter. Jo større selskap, jo mer skremmende prosessen med å komme inn. Forskning det og ring på forhånd for å finne ut hvem som er den rette personen til å lytte til presentasjonen din. Hold kontaktinformasjonen din på et trygt sted.
-
Forbered din presentasjon. Begynn med en kort eller to minutters tale som beskriver prosjektet ditt og dets formål. Denne "heispresentasjonen" er ment å løse det nåværende problemet eller behovet i markedet, hvordan prosjektet ditt møter etterspørsel, hva det er potensialet, og hvorfor det er bedre enn konkurransen. Gjør talen på telefonen og be om et møte for å gi mer informasjon.
-
Øv din presentasjon. Begynn med å diskutere ideer fra andre, også de som er utenfor næringslivet, som venner og familie. Øv forskjellige taler med dem og spør deres meninger.
-
Klargjøre en tale og presentere prosjektet ditt. Presentasjonen din bør bare være en forlengelse av abstraktet ditt. Bekreft dine fire hovedargumenter, men støtt dem med etterforskede fakta, for eksempel bransjedata. En PowerPoint-presentasjon bidrar til å gi klarhet og synlighet. Dette mediet lar deg vise søket ditt med tabeller og grafer. Inkluder flygeblad slik at publikum har noe å huske deg og prosjektet. Vis entusiasme og selvtillit under presentasjonen. Til slutt, spør om et øyeblikk som kan være hensiktsmessig for å gi kontinuitet til det.