Innhold
Hvis du eier et selskap som utvider seg gjennom introduksjonen av nye produkter, har du kanskje hørt om kannibaliseringsindeksen - fallet i salg av eldre produkter på grunn av introduksjonen av en ny. Tross alt er trenden at forbrukere leter etter overlegne produkter, og de vil tiltrekkes av det siste produktet ditt hvis det er bedre.
For at et produkt skal lykkes, må det overvinne kannibaliseringsgraden. Kannibalisering av salg av de andre produktene er akseptabelt, så lenge det kanibaliserer flere av sine konkurrenter, noe som resulterer i nettogevinst.
Trinn 1
Lag en salgsreferanse for det originale produktet. Anta i dette eksemplet at det i gjennomsnitt selges 5000 enheter produkt "A" per år.
Steg 2
Innfør det nye produktet ditt og hold oversikt over salget en stund. Anta at det ble solgt 3000 enheter året etter introduksjonen av produktet "B".
Trinn 3
Undersøk effekten på ditt første produkt i forhold til salget ditt før introduksjonen av det andre. Anta i dette eksemplet at 4000 enheter av ditt første produkt ble solgt året etter introduksjonen av det andre.
Trinn 4
Trekk salget av produktet "A" etter introduksjonen fra salget ditt før introduksjonen. I dette tilfellet vil vi ha 5.000-4.000, noe som vil resultere i en kannibaliseringsrate på 1000.
Trinn 5
Legg til det totale salget for å undersøke effekten av kannibalisering. I dette tilfellet solgte du 4000 enheter av produkt "A og 3000 av produkt" B - totalt 7.000.Dette er nok til å kompensere for kannibaliseringsgraden, forutsatt at begge produktene har samme produksjonskostnad.