Innhold
- Psykografiske data kontra demografiske data
- VALS
- Psykografiske personligheter
- Psykografisk markedsføring
Kjenn forbrukeren din. Dette er det grunnleggende prinsippet bak psykografiske data i virksomheten. Psykografisk analyse lar deg lage et mer detaljert bilde av forbrukerne dine. VALS-metoden (fra engelsk, "Values, Attitudes And Lifestyles": Values, Attitudes and Lifestyles) lar deg forbedre markedsføringsstrategiene dine, og tilpasse dem til kundenes livsstil og preferanser. Definerte profiler av psykografiske personligheter kan dukke opp, slik at du kan skreddersy salgstilnærmingene dine. Bedriften din kan bruke denne informasjonen til å lage meldinger som påvirker kundene.
Psykografiske data kontra demografiske data
Psykografiske data er forskjellige fra demografiske data. Demografisk informasjon inkluderer kjønn, rase og inntekt. Psykografisk analyse dekker informasjon som er vanskeligere å definere, for eksempel verdier, følelser, frykt og lidenskaper. For eksempel kan en demografisk studie demonstrere at forbrukeren er mann, er mellom 35 og 45 år og tjener rundt R $ 6 000 per måned. Psykografiske data viser at han foretrekker å reise med bil fremfor cruise og er redd for å fly. Disse dataene kan brukes til å tilpasse markedsføringsmeldingene dine.
VALS
Values, Attitudes and Lifestyle (VALS) -systemet bruker psykologiske prinsipper for å identifisere forbrukere i henhold til deres personlighetstrekk. VALS-metoden deler forbrukere i åtte kategorier: oppdaterte, fornøyde, initiativrike, eksperimenterende, religiøse, hardtarbeidende, prestasjoner og krigere. Disse kategoriene er med på å definere hva som motiverer forbrukerne til å kjøpe et bestemt produkt. Ved å bruke VALS kan du se utover alder, inntekt og utdanning, se på områder som selvtillit, ledelse og impulsivitet.
Psykografiske personligheter
Du kan opprette personlighetsprofiler ved hjelp av den psykografiske og demografiske informasjonen som er samlet inn om forbrukerne dine. Denne øvelsen lar deg identifisere nyttige underkategorier i kundebasen din. For eksempel kan et luksusforhandler endre budskapet for å tiltrekke seg middelaldrende menn som liker å ta risiko og er intellektuelle, snarere enn konservative, familiefokuserte menn. Gjør en psykografisk analyse av faktorene som genererte tidligere salg. Definer profilene til forbrukerne dine gjennom en meningsmåling.
Psykografisk markedsføring
Studer kundenes psykografiske informasjon for å oppdage forbruksmønstre og vaner. Sett deg i forbrukernes sko, og se produktene med øynene. Du kan oppleve at kundene dine foretrekker å handle personlig enn på nettet, og at de liker å delta på sportsbegivenheter sammen med familien. Markedsføringsmeldinger kan skrives til familier på sportsbegivenheter og leveres personlig av salgsteamet ditt. Å være oppmerksom på psykografisk markedsføring kan skape lojale forbrukere for din bedrift.