Innhold
Reklame- og salgsfremmende strategier brukes av produktprodusenter som en måte å få forbrukerne til å handle, for eksempel å kjøpe et produkt. Salgsstrategier er vanligvis kortsiktige, og prøver å få forbrukerne til å handle raskt før kampanjen avsluttes. Reklame brukes vanligvis sammen med salgsfremmende formål som et middel til å sende reklamemeldingen til kundene.
Trykk strategi
Trykkstrategien skjer når selgere av et produkt får incitamenter til å markedsføre det eller kjøpe ekstra enheter. For eksempel kan en ketchup-maker tilby rabatt til et supermarked eller bokser med gratis produkter hvis de er enige om å avsløre produktet i sin ukentlige avis. Kjøpesenteret kan også være enige om å tildele et utstillingsområde i butikken.
Trekk strategi
Med "pull" -strategien er målet forbrukeren i stedet for selgeren. Et eksempel på denne strategien er når et selskap utvikler en reklamekampanje for å lansere et nytt produkt. Dette kan skape forbrukernes etterspørsel etter produktet, noe som vil tvinge supermarkeder til å ha det på lager. Andre metoder er å plassere bonuskuponger i aviser eller sende gratis prøver til hjem.
Kombinert strategi
Den kombinerte strategien oppstår når "push" og "pull" -metodene brukes samtidig for maksimal markedsføringseffekt. I tillegg til å gi insentiver til selgeren om å markedsføre produktet, vil produsenten også lansere en reklamekampanje for å oppfordre forbrukerne til å kjøpe den.
Brandforsterkning
Branding strategi brukes som en måte å bygge forbruker lojalitet, noe som fører til gjentatt salg. En felles merkevarestrategi er å tilby en tilknytning til en klubb hvor medlemmer får rabatter på kjøp, samt fordeler som gratis produkter eller retten til spesielle kjøp ikke tilgjengelig for allmennheten.
Opprettelse av etterspørsel
Salgsfremmende strategi innebærer å øke eller skape etterspørsel etter et produkt. Å kunngjøre et spesielt, begrenset tilbud, for eksempel å tilby 20 prosent rabatt på prisen dersom kjøpet er gjort på en bestemt dato, kan skape en følelse av haster for forbrukere som kan bestemme seg for å kjøpe produktet. En annen måte å skape en etterspørsel på er å bruke reklame for å vise hvordan produktet oppfyller et behov for at konkurrentens produkt ikke tilfredsstiller.