Innhold
Suksessraten er et nyttig mål for å spore et salgsteams ytelse over tid. Det tilsvarer forholdet mellom det totale antall salg fullført og det totale antallet salg initiert i en gitt tidsperiode. Selv om det ikke er noe objektivt mål på hva som utgjør en "god" rate, siden hvert segment har sine særegenheter, kan en progressiv økning i dette forholdet betegne en forbedring i kvaliteten på selgerens arbeid.
Trinn 1
Legg sammen alt salg fullført av en selger i en gitt periode. Anta at selgeren fullførte to salg på en måned.
Steg 2
Legg sammen alt salg initiert av en selger i en gitt periode. Anta at selgeren startet ti salg i samme måned.
Trinn 3
Del tallet i trinn 1 med det i trinn 2 og multipliser resultatet med 100 for å oppnå selgers suksessrate uttrykt i prosent. For dette eksemplet, 2/10 * 100 = 20%; derfor er suksessgraden for selgeren i dette eksemplet 20%.