Innhold
- Taktisk planoversikt
- Markedsstørrelse
- Strategier for å komme inn i et nytt marked
- Andre taktiske tiltak
Taktisk planlegging er en prosess der selskaper bestemmer og prioriterer strategiske tiltak. De hjelper deg med å bestemme hvilke markeder du vil gå inn på, hvilke produkter du skal introdusere og hvordan du kan konkurrere med andre selskaper mer effektivt. Som med de fleste store, stabiliserte selskaper, dreier Coca-Colas taktiske beslutninger seg om vekst. Selskapets taktiske planleggingsteam avgjør kontinuerlig hvilke nye markeder selskapet skal komme inn på, hvordan man skal komme til konkurransen og hvordan man kan oppmuntre flere forbrukere til å bruke produktene.
Taktisk planoversikt
Markedsstørrelse
Det første trinnet i effektiv taktisk planlegging er å bestemme dimensjonene til de forskjellige markedene rundt om i verden. Gjennomføring av en markedsstørrelsesanalyse får selskaper til å prioritere hvilke nye markeder som skal målrettes med det første. Med denne analysen vurderer Coca-Cola først den totale størrelsen på befolkningen i et marked, prosentandelen av befolkningen som bruker produktet og mengden som kan selges til de som ennå ikke er brukere. Anta for eksempel at Coca-Cola lurte på om de skulle prøve å utvide seg til Argentina. Ved hjelp av data fra internasjonale folketellinger vil Coca-Colas taktiske planleggere bestemme at landets befolkning er 41 millioner. Selskapet vil da ansette et lokalt markedsføringsbyrå for å gjennomføre detaljerte kundeundersøkelser for å bestemme hvor stor prosentandel av befolkningen som bruker brus med jevne mellomrom. Anta at disse undersøkelsene avslørte at 40% av befolkningen bruker Coca-Cola-produkter, noe som vil bety at 24,6 millioner mennesker i Argentina ikke drikker Coca-Cola med jevne mellomrom. Anta at disse undersøkelsene også avslørte at en person i Argentina drikker i gjennomsnitt 20 flasker brus i året, og at den gjennomsnittlige salgsprisen på en flaske er R $ 4,00. Basert på disse tallene er den totale potensielle markedsstørrelsen for Coca-Cola i Argentina 24,6 millioner x 20 x R $ 4 = 1,968 milliarder reais per år. Ved å gjøre denne analysen kan Cola-Cola klassifisere hvert land i henhold til størrelsen på markedet, noe som bidrar til å prioritere nye markeder som skal nås.
Strategier for å komme inn i et nytt marked
Når Coca-Colas taktiske planleggere har valgt markedet å nå, må de bestemme seg for riktig strategi for å oppnå dette målet. Den aktuelle strategien avhenger av de unike egenskapene til det aktuelle markedet. Anta at de 24,6 millioner menneskene i Argentina som ikke drikker Coca-Cola, er sterke kjøpere av Pepsi. I så fall bør Coca-Cola prøve å "stjele" Pepsis markedsandel, og fremheve produktets egenskaper som gjør merkevaren overlegen. Nok en gang måtte selskapet ty til undersøkelser med lokale kunder for å avgjøre hvilke funksjoner som er viktigst når du kjøper brus. Hvis de fleste kunder sier at smak er den viktigste faktoren, kan Coca-Cola skrive en serie annonser som fremhever selskapets eksklusive produktformel som gir en overlegen smak til Pepsi-brus. Hvis shoppingkomfort er viktigere, vil Coca-Cola sannsynligvis utvide distribusjonen slik at produktene er tilgjengelige flere steder. På den annen side, anta at de 24,6 millioner ikke-brukerne drikker noen form for brus. I dette tilfellet vil Coca-Cola fokusere på annonser som fremhever den forfriskende naturen til brus sammenlignet med andre drikkevarer, og fremme kundens aksept av produktet. Når generell aksept har økt, vil selskapet endre reklamekampanjen og fokusere mer på Coca-Cola-produkter, spesielt.
Andre taktiske tiltak
Det er mange andre taktiske tiltak som Coca-Cola kjører regelmessig. Det ene er å øke volumet på produktet som kundene vanligvis kjøper. Vanligvis prøver selskapet å oppnå dette målet ved å introdusere nye produkter, for eksempel snacks som passer bra til brus. Den bruker også utbredt reklame, som retter seg mot nåværende kunder, for å holde merkevaren i forkant av kundenes sinn. Dette sikrer at kundene umiddelbart tenker på en Coca-Cola brus når de er tørste og bestemmer seg for å kjøpe en drink.