Innhold
Markedsføring er en viktig del av enhver bedrift og ofte kilden til de store utgiftene. For å bruke markedsføringsbudsjettet mer effektivt kan et selskap bruke en målrettet tilnærming basert på markedsundersøkelser og segmentering. Markedssegmentering er en tilnærming som kan hjelpe et selskap til å nå kunder og fremme seg mer effektivt mer økonomisk.
Målmarkeder
Et markedssegment er en gruppe potensielle kunder som deler bestemte egenskaper og får spesiell oppmerksomhet fra selskapets markedsføringsarbeid. Det kan inkludere potensielle kjøpere eller forbrukere som ennå ikke er kjent med selskapets produkter, men som har mulighet til å bli potensielle kjøpere hvis de blir gjort oppmerksomme. Et markedssegment er avhengig av den fysiske plasseringen av forbrukerens hjem, arbeid eller stedet han frekventerer for å avgjøre om forbrukeren passer inn i den.
bruksområder
Et selskap opererer i sitt geografiske markedssegment på flere måter. Organisasjoner kan velge å åpne nye steder eller opprinnelig etablere seg på bestemte steder hvor forbrukerens demografiske profil passer med potensielle kunder. Andre selskaper tilbyr produkter og tjenester som er mer sannsynlig å tiltrekke seg kunder i bestemte typer geografiske steder. For eksempel vil en skisenter ha et sterkt salg på et sted der det snø om vinteren, og det finnes skianlegg i nærheten.
markedsføring
I tillegg til å velge hvor du skal gjøre forretninger, kan et selskap bruke geografisk markedssegmentering for å bestemme hvor du skal bruke annonseringsinvesteringene. Geografiske områder som inkluderer flere potensielle kunder eller representerer et nytt og uutforsket marked, er mer attraktive for bedrifter enn de med lav befolkningstetthet eller få kunder til en målgruppe. For eksempel kan teknologibedrifter investere mer i reklame på urbane steder og nær høyskoler, mens grønt- og hageselskaper vil kunne få høyere avkastning på annonsene sine ved å plassere dem i forstadsområder og landlige steder.
prosessen
Bedrifter kan definere sine egne markedssegmenter eller stole på eksterne markedsføringsfirmaer for å gi data og bidra til å ta avgjørelser. De samler demografi og utfører undersøkelser basert på eksisterende ventures og markedstrender for å bestemme de beste stedene å gjøre forretninger eller investere i markedsføring. Et selskap som utfører sin egen markedsundersøkelse, kan fortsatt segmentere bestemte geografiske områder ved å samle kundeadresser for å avgjøre hvor flere potensielle kjøpere vil leve, eller notere stedene til kunder som bestiller produkter online eller via telefon for å vite hvor fortjeneste er høy og identifiserer mulige steder for ekspansjon.