Innhold
Det er flere måter å motivere et salgsteam på. Den ene er å bruke incitamenter og belønninger. Dette kan gjøres i form av tvister, hvor de konkurrerer med hverandre, eller individuelt, og gir belønninger til de som oppnår målene sine. Forstå hvordan incentivsystemet kan motivere et lag og nå målet om å øke salget.
retninger
-
Vet at den første handlingen for å motivere et salgsteam trenger fra deg for å gjøre suksess mulig. Noen eksempler er: å kommunisere mål tydelig, oppmuntre dem til å ta avgjørelser, og fjerne eventuelle hindringer som hindrer dem i å nå sine mål. Med mindre dette er gjort, vil de ikke bli motivert av incitamenter og belønninger.
-
Bestem om du vil ha en konkurranse mellom dem for en periode for å vinne en premie, eller hvis handelen krever oppmuntring fra laget til å overgå tidligere resultater. En annen måte å organisere et insentivprogram på er å organisere laget i lag. På denne måten er de ansvarlige for hverandre, så vel som seg selv, i forfølgelsen av målet, og gir fordeler for hele laget.
-
Still oppnåelige mål. Å sette høye mål, nesten umulig å oppnå, vil ikke motivere laget; Faktisk vil dette ha motsatt effekt. Ideelt sett bør målene være utfordrende, men oppnåelige.
-
Vurder å gi premier som betalte ferieopphold, turer til eksotiske steder, middager på kjente restauranter. De fleste leverandører er vant til å motta penger som en inceptiv form. Dermed tilbyr belønninger som de aldri ville bruke pengene sine på, en stor motiverende faktor. Pass på at prisen inkluderer en eskorte (ektefelle eller venner).
-
Husk at insentiver ikke motiverer alle. Det er selgere som er motivert på forskjellige måter, og det er din jobb som leder for å avgjøre hva som motiverer dem.