Innhold
En viktig beslutning knyttet til markedsføring av et produkt er hvordan man distribuerer det, eller ved hjelp av hvilke detaljhandelskanaler det gjør det tilgjengelig for kundene. Å velge en distribusjonskanal kan bidra til suksess eller feil av et produkt. Produsenter kan selge direkte til sine kunder eller gjennom mellommenn som grossister og forhandlere. Selge direkte til forbrukerne, eller direkte distribusjon, har noen fordeler og ulemper.
Metoder for direkte distribusjon
Selge over Internett er en direkte distribusjonsmetode som har blitt vanligere med e-handels popularitet. Forbrukerne kan kjøpe produkter direkte fra en produsent via nettstedet. Noen produsenter eier også sine egne butikker for å selge direkte til forbrukerne. Mail bestilling er en annen måte for forbrukerne å kjøpe direkte fra produsenter. De kan se på en produsentens katalog med en beskrivelse av varene og bestille dem direkte.
Kontakt med forbrukerne
En stor fordel ved direkte distribusjon er at produsentene samhandler direkte med forbrukerne. Dette gir dem en sjanse til å observere markedstrender og endringer i forbrukerpreferanser. På denne måten, basert på denne tilbakemeldingen, kan produsenten tilpasse sitt produkttilbud.
Eliminering av mellommenn
Ved å selge direkte til forbrukerne, gir en produsent opp mellemenn. Dette gir visse fordeler, for eksempel å kvitte seg med kostnaden for et ekstra distribusjonslag mellom forbrukeren og produsenten. Bruke eksterne distributører legger til transportkostnader, for eksempel, og kutte slike distribusjonskostnader ved å gi opp mellommenn generelt oversetter til en bedre pris for forbrukerne. I tillegg gir kaste mellomhandlere bedre kontroll over salg og priser på et produkt.
Mangel på erfaring
Den største ulempen ved direkte distribusjon er at produsenter generelt ikke har detaljhandel. Produsenter med et godt produkt å tilby til markedet kan ikke være gode til å markedsføre den. Ved å bruke andre kanaler for å distribuere produktet, kan de utnytte ekspertisen til dedikerte forhandlere og grossister. I tillegg kan den tiden en produsent bruker med detaljhandel, være bedre brukt på produksjonsrelaterte aktiviteter.