Innhold
Ingen kommer inn i en virksomhet for å tape penger, men nesten alle selskaper står overfor negative tall på en eller annen gang. Når det negative tallet er nettovinstmarginen din, kan det se ut som om du går konkurs. Selv om det ikke er tvil om at den negative nettovinstmarginen signaliserer problemer, er realiteten at du ofte kan overvinne dette problemet hvis du identifiserer kilden og handler raskt for å rette det.
Kollapse
Før du kan bestemme kilden til den dårlige ytelsen, er det en god ide å gå gjennom definisjonen av netto fortjenestemargin slik at du vet nøyaktig hva det er og hva det ikke er. Nettovinstmarginen starter - overraskende nok - med nettofortjeneste, det vil si mengden penger som er igjen etter å ha trukket alle utgiftene fra inntektene dine. For å generere fortjenestemargin, sammenligner du dette tallet med nettosalg, fakturering, over perioden. Du kan uttrykke denne marginen som forholdet (komparativt forhold) eller dele nettoresultatet med nettosalg for å oppnå en prosentandel. Den negative netto fortjenestemarginen er resultatet av den "netto" delen av ligningen - balansen mellom inntekt og utgifter er ute av balanse. Dette betyr at pengene du tjener på å selge produktene eller tjenestene dine ikke er nok til å dekke kostnadene ved å lage eller selge dem.
Stadier
Alle selskaper går gjennom etapper. En virksomhet krever en kapitalinnstrømning for å starte eller utvide, og denne innstrømningen overstiger vanligvis inntektene fra salg over en periode. På samme måte kan et selskap hvis aktivitet er sesongmessig, for eksempel juletrehandel, trenge en stor sum av utgifter på bestemte tider av året for å tjene inntekter på senere tidspunkter. Hvis selskapet ditt har noen av disse egenskapene, kan den negative netto fortjenestemarginen være periodisk og noe midlertidig. Husk at fortjenestemarginen måles over en bestemt tidsperiode. Hvis rapporten ikke gjenspeiler kapitalinnstrømning i en tidligere periode, kan de negative tallene være misvisende. I andre tilfeller kan det indikere behovet for ekstra kapital til selskapet er i stand til å forsørge seg selv.
Prisoppgave
Et av de andre store problemområdene er prisen på produktet. Hvis du ikke gir nok pris på produktene dine, kan du kanskje ikke dekke kostnadene ved å lage dem. Mange gründere gjør den feilen å bare fokusere på verdien som legges til kostnaden for å fastsette prisen og ikke på bruttomarginen, på forskjellen mellom salgsprisen og kostprisen. Selv om det kan virke som om disse to tingene er likeverdige, viser de faktisk to forskjellige situasjoner. Hvis du tror prisene dine kan være et problem, kan du utføre en produkt-for-produkt-analyse ved hjelp av bidragsmarginen. Den sammenligner inntektene med kostnadene ved å selge et produkt. Dette inkluderer ikke bare kostnadene for selve produktet, men verdien av markedsføring, personell og utstyr dedikert til det produktet. Bidragsmargenanalyse kan vise hvilke av produktene dine som gir størst fortjeneste og hvor du kan kutte utgifter eller øke prisene.
Salg
Noen ganger er en negativ netto fortjenestemargin et resultat av ren salgsmangel. Inntektene kan variere fra periode til periode, men mange av driftskostnadene forblir de samme. Dette betyr at salg ikke kommer til å generere nok inntekter til å betale leien på bygningen, strøm og så videre. I dette tilfellet må du identifisere årsaken til nedgangen i salget og adressere det. Dette er et av de vanskeligste områdene å løse, da det er en rekke faktorer som kan være utenfor din kontroll, som økonomien generelt, naturkatastrofer og til og med tid. Juster det du kan kontrollere, og reduser utgiftene dine for å håndtere de tingene du ikke kontrollerer.