Innhold
Bedrifter, som mennesker, har noen ganger vanskelig for å opptre alene. Enten AT&T og Apple går sammen om å lansere iPhone, eller Citigroup og Wachovia presser Wells Fargo, eksklusivitetsavtaler styrker visse forretningsforhold ved å ekskludere andre. Ofte vil et selskap som er sterkt i en sektor inngå kontrakter med en viktig del av forsyningskjeden, eller samarbeide med et kraftig medlem av et annet marked for å skape en dominerende kraft. Uansett hjelper eksklusivitetsavtaler grådige kapitalister til å spille rettferdig.
Identifikasjon
En eksklusivitetsavtale er en kontrakt mellom to eller flere enheter som kun skal forhandle mellom dem med hensyn til et bestemt forretningsområde. Vanligvis etablerer det ikke et forhold mellom de to selskapene, men fører heller til neste nivå av forpliktelse. En eksklusiv avtale kan også eksistere mellom to personer med hensyn til enhver forretningsutveksling de kan foreta sammen.
Egenskaper
Hovedtrekket i en eksklusivitetsavtale er klausulen om ikke å delta i en bestemt forretningsaktivitet med andre parter i en spesifisert periode. Avtalen begrenser generelt bare en part. Dette skjer vanligvis i det vertikale forholdet mellom kjøper og selger, der kjøperen godtar å kjøpe utelukkende fra selger, eller i en situasjon der produsenten kun kan godta å sende sine produkter gjennom en bestemt distributør. Mindre vanlig er den bilaterale avtalen som pålegger begge parter vilkår.
Typer
I tillegg til kjøper- og selgerforhold, vises det noen ganger eksklusivitetsavtaler under virksomhetsoppkjøp. Ettersom det kan være sterk konkurranse og konkurrerende tilbud for et selskap, kan et overtakende selskap som går videre i forhandlinger sikte på å signere en eksklusiv avtale som hindrer det i å vurdere andre konkurrenttilbud. Enkeltpersoner kan gjøre en eksklusiv avtale når de godtar å annonsere hjemmene sine utelukkende hos et eiendomsmegler.
Yrke
Eksklusivitetsavtaler skaper stabilitet i et forretningsforhold, som igjen genererer forutsigbarhet. Evnen til å forutsi fremtidige utgifter og utforme forretningsforhold er avgjørende når du driver et stort selskap. En eksklusivitetsavtale avslutter konkurransen, som har en tendens til å stabilisere utgiftene og muliggjør en sikker og effektiv tildeling av ikke-økonomiske ressurser.
Hensyn
I en eksklusivitetsavtale kan det være andre vilkår, som konfidensialitet, tilgang til relevante data og vilkår for oppsigelse. Når to selskaper forholder seg, kan de få tilgang til informasjon fra hverandre som kan være verdifull for konkurransen. Men samtidig kan et visst nivå av samarbeid være nødvendig for å maksimere synergien til begge deler. Eksklusivitetsavtalen kan tilpasses øyeblikkets behov, så vel som fremtidens uunngåelige situasjoner. Noen ganger kan avtalen brytes når som helst, men med en bot. I andre tilfeller må det reforhandles med jevne mellomrom, eller avsluttes under visse forhold.