Innhold
Akkurat som et selskap definerer eiendeler på balansen som håndgripelig og immateriell, er det mulig å definere mange andre deler av dets profesjonelle og personlige liv på samme måte. Fordeler eller håndgripelige produkter er vanligvis gjenstander som kan sees eller berøres. De har vanligvis en solid verdi som er kvantifiserbar. Immaterielle fordeler eller produkter er mer abstrakte og kvalitative, men på mange måter like reelle som håndgripelige.
Ytelser til ansatte
Ytelser til ansatte for en gitt jobb defineres ofte som håndgripelige eller immaterielle. Lønnen din er den mest konkrete fordelen, siden du kan sette den inn på bankkontoen din hver betalingsperiode eller bruke den på å kjøpe ting. Fordelene med helseforsikring er også håndgripelige, ettersom de betaler for medisinsk behandling i tilfelle sykdom. Det er også immaterielle fordeler ved sysselsetting. Hvis jobben din innebærer å hjelpe andre, kan du få en immateriell fordel av å føle deg bra med å hjelpe noen. Materielle fordeler har også immaterielle komponenter. Helseforsikringen får deg til å føle deg tryggere og vite at du for eksempel ikke trenger å bekymre deg for medisinske regninger.
Produktfordeler
Fordelene med et produkt er håndgripelige og immaterielle, selv om det håndgripelige ofte er dets ressurser. Det at en maskin fungerer raskere er en konkret fordel, men konsekvensen av at du kommer tidlig hjem og bruker tid på å gjøre noe du liker er en immateriell fordel. Det er mye vanskeligere å sette en verdi i reais for å komme hjem tidligere. Arbeidsgivertjeneste som reduserer ansattes omsetning gir den immaterielle fordelen av økt personalbeholdning.
Legger til verdi
I enhver forhandlingssituasjon som involverer immaterielle elementer, er det nødvendig å være forberedt på å tildele en verdi til varer som ikke alltid har en tilsynelatende verdi. Dette innebærer ofte å vite hva som er viktig for en person. Hvis du klarer å øke verdien som personen tillegger den immaterielle fordelen, kan det skjule din manglende evne til å tilby kvantifiserbare og håndgripelige fordeler, og likevel oppnå ønsket resultat.
Tid som ufattelig
En av de største immaterielle faktorene som er oppstått er tid. Alle har det samme døgnet om dagen, men noen klarer å nyte tiden bedre enn andre. Hvis det er bevist at et produkt eller en tjeneste sparer tid, kan du bruke den verdien til å utnytte den. Den ekstra tiden representerer evnen til å gjøre noe mer, noe som personen foretrekker å gjøre. Hun kan bruke den ekstra tiden til å enten produsere mer håndgripelige fordeler, for eksempel inntekt, eller immaterielle ting, som for eksempel den åndelige erkjennelsen av å hjelpe i kirken.