Innhold
En posisjoneringserklæring, som beskriver et selskap eller et produkt til en målgruppe, er mest effektivt når det er kortfattet og lett å forstå. Nøkkelen til å skrive en posisjoneringserklæring er å fange den viktigste informasjonen om et selskap eller produkt og gjøre det tiltalende for publikum. Meldingen må alltid rettes til de som selskapet ønsker å tiltrekke seg.
Trinn 1
Bestem hvilke grupper som utgjør målgruppen din. Du må håndtere publikum i posisjoneringserklæringen din.
Steg 2
Skriv ned hovedfordelene med produktet eller selskapet ditt. Er du en billig profesjonell? Er produktet av høyere kvalitet enn konkurrentene? Tilbyr du et bredt spekter av stiler? Leveres produktet med garanti?
Trinn 3
Analyser styrkene og svakhetene til dine direkte konkurrenter. For å gjøre dette, undersøk årsakene til at forbrukerne kan velge konkurrentenes produkter og ikke dine, eller hvorfor en kunde kanskje ikke vil kjøpe fra konkurrentene. For eksempel kan en konkurrent være i stand til å tilby et lignende produkt til en lavere pris, men produktet kan være av lavere kvalitet enn produktet ditt.
Trinn 4
Sammenlign selskapets eller produktets styrker med konkurrentenes styrker og svakheter. Bestem hvor bedriften eller produktet ditt har styrker som konkurrentene ikke har. For eksempel tilbyr ditt firma 20 års garanti på sine produkter, mens konkurrentene bare tilbyr 10 års garanti; dette kan være en del av posisjoneringserklæringen din.
Trinn 5
Skriv ned følgende viktige punkter i forskningen din: målgruppen, bedriftens hovedprodukt, hvorfor ditt firma eller produkt er bedre enn konkurrenten din, og hvorfor kunder bør velge ditt produkt eller selskap i stedet for konkurrenten din.
Trinn 6
Form din posisjonserklæring. Dette kan inkludere all informasjonen du skrev ned i "Trinn 5" eller bare en del av den, avhengig av hvor lang tid du vil at posisjoneringserklæringen din skal ta. Forsikre deg om at selv når du inkluderer mye informasjon, begrenser du posisjonsuttalelsen din til en setning. For eksempel kan posisjoneringserklæringen din være: "Selskapet tilbyr granitt benkeplater av høy kvalitet til eierne og tilbyr den beste produktgarantien i bransjen", eller "Selskapet tilbyr de tøffeste papirplatene for bruk på restauranter uformelt ".