Slik selger du radioannonsering

Innhold

retninger
Hva du trenger

Lære å selge radioannonsering krever ferdigheter i mellommenneskelige forhold, kunnskap om radiostasjonen og kunsten å få venner. I denne artikkelen vil vi nøye definere trinnvis prosessen med å være en vellykket kontoforvalter for en radiostasjon. La oss vurdere de beste måtene å selge plass til potensielle kunder i markedet, samtidig som du bygger sterke relasjoner for fremtidig virksomhet.

retninger

Slik selger du radioannonsering (Radio bilde av Francesca fra Fotolia.com)

Bli kjent med radiostasjonen veldig bra. Selge radioannonsering er viktig for det samlede økonomiske budsjettet til en hvilken som helst radiostasjon. Derfor er det viktig at en selger, også kjent som kontoadministrator eller konto representant, er oppmerksom på den alvorlige rollen han spiller i radiostasjonens suksess. Finn ut all statistikken knyttet til radiostasjonen: tidsplanen, publikum, demografien og radiopersonligheter.
Har litt kunnskap om hvordan radiostasjonen ligger over konkurransen. Har nøkkeleksempler klare til bruk i salget ditt. Etablering av radiostasjonens troverdighet med hensyn til historie, samfunnsengasjement og spesiell underholdning eller programmering relatert til et bestemt publikum, kan være en stor fordel ved salg av radioannonsering.
Har punktlige prøver klar til å dele via MP3-filer over internett. Send dem på forhånd, eller få dem tilgjengelig på radiostasjonens nettsted. Prøv å dele relevante reklamefilmer for bedrifter som du prøver å selge radioannonsene på.
Bygg relasjoner med potensielle kunder. Selv om du ikke lukker salget første gang, etablerer du et forretningsforhold. Vær vennlig og høflig. Opprett en tilkobling, kjennskap til personen og din bedrift, og hold deg informert om trender i bransjene dine. Du er mer sannsynlig å kunne selge radioannonse til en venn enn til en fremmed, så lær å få venner med hele forretningsklientellet.
Glem salgsstedet. Vet at de fleste ikke ringer selgere og selgere, så glem det "salg" holdningen og la pakken du tilbyr gjøre "salg". Din jobb er å bygge relasjoner.
Etter at du har gjort den første kontakten via telefon eller e-post, og sender eller forlater en salgspakke på radiostasjonen og programmerer, ring eller send e-post til personen og spør dem om de har spørsmål. Hvis du er i tvil og fortsatt er usikker på om du vil kjøpe reklameplass på radioen, vær forberedt på å lage et spesialtilbud. Gi insentiver, kopier av radioer og kanskje til og med en spesiell plass opprettet på forhånd, slik at de kan bruke og tilpasse for virksomheten din.