Innhold
En stillingserklæring, som beskriver et selskap eller produkt til en målgruppe, er mest effektivt når det er kortfattet og lett å forstå. Nøkkelen til å skrive en stillingserklæring er å fange den viktigste informasjonen om et selskap eller produkt og få det til å høres attraktivt for publikum. Meldingen skal alltid rettes mot de selskapene ønsker å tiltrekke seg.
retninger
-
Bestem hvilke grupper som utgjør målgruppen din. Du må håndtere dette publikum i din stillingserklæring.
-
Skriv ned de viktigste fordelene med ditt produkt eller firma. Er du en profesjonell lavpris? Er produktet av høyere kvalitet enn konkurrentene dine? Tilbyr du et bredt spekter av stiler? Leveres produktet med en garanti?
-
Analyser styrken og svakhetene til dine direkte konkurrenter. For å gjøre dette, undersøk hvorfor forbrukerne kan velge sine konkurrenters produkter og ikke deres, eller hvorfor en kunde kanskje ikke vil kjøpe fra sine konkurrenter. For eksempel kan en konkurrent kunne tilby et lignende produkt til en lavere pris, men produktet kan ha en lavere kvalitet enn produktet.
-
Sammenlign bedriftens eller produktets styrker med dine konkurrenters sterke og svake sider. Bestem hvor ditt firma eller produkt har sterke sider som dine konkurrenter ikke har. For eksempel tilbyr selskapet 20 års garanti på sine produkter, mens konkurrentene kun tilbyr en 10 års garanti. Dette kan være en del av din stillingserklæring.
-
Skriv ned følgende nøkkelpunkter i søket: Målgruppen, bedriftens topprodukt, hvorfor din bedrift eller produkt er bedre enn konkurrenten din, og hvorfor kunder skal velge ditt produkt eller din bedrift i stedet for din konkurrent
-
Skriv din posisjonerklæring. Dette kan inkludere all informasjon du har notert i "Trinn 5" eller bare en del av det, avhengig av hvor lenge du vil ha plasseringserklæringen din å ta. Pass på at selv når du inneholder mye informasjon, begrenser du posisjoneringserklæringen til en setning. Eksempelvis kan din posisjonerklæring være: "Selskapet tilbyr høy kvalitet granitt benkeplater til eierne og tilbyr den beste produktgarantien i bransjen," eller "Selskapet tilbyr de tøffeste papirdiskene til bruk i restauranter uformell. "