Innhold
Å mestre evnen til å sette priser er viktig for å bygge en vellykket virksomhet. Når du bestemmer den beste grossistprisen for produktet ditt, må du vurdere flere viktige faktorer, inkludert de faste og variable kostnadene, samt markedsverdien på produktet ditt. Den riktige grossistprisen for produktet ditt vil være den som dekker kostnadene ved å gjøre forretninger, inkluderer en rimelig fortjenestemargin og ikke er større enn markedet vil bære.
Bruksanvisning
Trinn 1
Beregn produksjonskostnadene først.Disse kostnadene inkluderer råvarekostnader, maskinering, transportavgifter, avgifter og en prosentandel av overhead for å gjøre forretninger (lagringsgebyrer, kontorutstyr, lisenser og forsikring). Du kan ha andre utgifter som også må inkluderes i denne listen. Arbeidskraft er imidlertid ikke en produksjonskostnad. Beregn de totale produksjonskostnadene, og del deretter med det totale antall produkter for å bestemme produksjonskostnaden per produkt.
Steg 2
Beregn deretter arbeidskostnadene dine. Arbeidskostnader er den totale summen av timelønn, arbeidsavgift og, hvis aktuelt, en prosentandel av den årlige kostnaden for ekstra fordeler, for eksempel forsikring og pensjonspakker. Inkluder eventuelle kostnader som er spesielt knyttet til vedlikehold av en ansatt. Ikke ta med kostnader knyttet til å lage, lagre eller transportere produktet. Denne beregningen skal gi deg en timepris for ekte arbeid, som vil være (generelt) høyere enn timeprisen til dine ansatte.
Trinn 3
Legg til produksjonen og kostnadene ved å samarbeide for å bestemme den balanserte prisen på en vare. Dette er den laveste prisen du kan ta, og fortsatt dekker driftskostnadene. Hvis du bare belaster det beløpet, vil imidlertid ikke virksomheten din tjene penger.
Trinn 4
Bestem en ideell fortjenestemargin for produktet ditt. Dette er en type prøve- og feilberegning. Mange grossister starter med å doble likevektsprisen. Dette vil gi deg en 100% fortjenestemargin, noe som betyr at du får tilbake det du investerte i å lage produktet, mer nøyaktig samme fortjeneste. Bruk din konkurransedyktige informasjon for å hjelpe deg med å bestemme riktig fortjenestemargin. For eksempel, hvis break-point for widgeten din er $ 3,00 og konkurrentene dine tar en gjennomsnittlig grossistpris på $ 4,50, kan du miste avtalen hvis du bestemmer deg for å bruke en fortjenestemargin på 100% ( tilsvarer R $ 6,00 per produkt). Bruk i stedet en fortjenestemargin som tilsvarer konkurrentene dine (ca. 66%).
Trinn 5
Undersøk gjennomsnittsverdien for produktet ditt ved å bruke en alternativ metode for å bestemme engrosprisen. Del den med den balanserte priskostnaden for å bestemme den totale multiplikatoren. Grossister kan vanligvis belaste opptil halvparten av detaljhandelen. Igjen, sammenlign denne potensielle verdien med konkurrentene dine for å sikre at du holder deg innenfor markedsverdien. For eksempel kan widgets som din selges for $ 15. Hvis break-even-verdien er $ 3,00, betyr det at forhandlere belaster kundene sine fem ganger det beløpet til detaljhandelskunden. Dette betyr at du teoretisk kan belaste dem $ 6,00 og fortsatt tjene penger. Husk imidlertid at forhandlere vil kjøpe det beste produktet til den laveste grossistprisen.