Innhold
Uavhengige salgsagenter som jobber på provisjonsbasis er kjent som representanter. De mottar ingen lønn, men en prosentandel av inntektene fra produktene de selger. Hovedrollen er å markedsføre og markedsføre produkter som regelmessig masseproduseres av produsenter til forbrukere på forskjellige steder. Distributører er derimot selgere eller grossister som kjøper produkter fra produsenter og lagerfører dem i lagrene for distribusjon i markedet. De jobber ikke på provisjonsbasis. Dette betyr at distributørenes rolle er å kjøpe varelager fra produsenter til selskaper og forhandlere.
Representanter for produsenter x distributører
Representanter er salgsagenter som mottar provisjon, distributører ikke. Dette er hovedforskjellen mellom disse to gruppene. Produsentrepresentanter trenger ikke lager eller lager for varene. De identifiserer produktene som er nødvendige i deres lokalitet eller region ved hjelp av produsentens portefølje, analyserer markedet for å sjekke produktets levedyktighet, og samarbeider med produsenter for å markedsføre produktene i et bestemt område. Distributører kan utføre lignende funksjoner, men jobber ikke direkte med produsenter. De kjøper varer for å videreselge med fortjeneste og får derfor ingen provisjon.
Eiendom og territorialitet
Representanter eier ikke produktene de selger. De er salgsrepresentanter og jobber i tidligere avgrensede områder. På disse stedene har de enerett til å selge selskapenes produktlinjer, enten til forbrukere eller distributører. På den annen side eier distributører produktene de selger. De opererer fra selskap til selskap fordi de i de fleste tilfeller ikke selger direkte til forbrukerne. De kjøper fra produsenter og videreselger til andre distributører og forhandlere som deretter selger direkte til allmennheten. I motsetning til produsentrepresentanter har ikke distributører et bestemt arbeidsområde. De kan gjøre forretninger hvor som helst de velger.
Erfaring
Representanter og distributører er aktive innen kjøp og salg - et felt som krever dyktighet, gode forhandlingsevner og evnen til å forutsi nye trender i en gitt region. For begge deler betyr mer penger mer salg. Suksess i denne sammenhengen krever at de to har varierende ferdigheter. Salgserfaring er veldig viktig for begge kategorier, da dette vil øke din evne til å håndtere kunder effektivt. Gode forretningsferdigheter, som økonomi og ledelse, er like nødvendige og forbedrer bedriftsledelse og ledelsesevner.
Begrensninger
Distributører kan forhandle om produkter laget av forskjellige produsenter. På den annen side forhindres representanter fra å forhandle om varer produsert av andre produsenter, slik de kan være fra konkurrerende organisasjoner.