Innhold
Uavhengige salgsagenter som arbeider på kommisjonens basis, er kjent som representanter. De mottar ingen lønn, men en prosentandel av inntektene fra produktene de selger. Hovedrollen er å fremme og markedsføre produkter som regelmessig produseres av produsenter til forbrukere på ulike steder. Forhandlere, derimot, er selgere eller grossister som kjøper produkter fra produsenter og lager i varehusene for distribusjon på markedet. De jobber ikke på provisjonsbasis. Dette betyr at distributørens rolle er å kjøpe produsentens varebeholdninger for bedrifter og forhandlere.
Produsentens representanter x distributører
Representanter er salgsagenter som mottar provisjoner, distributørene gjør det ikke. Dette er hovedforskjellen mellom disse to gruppene. Produsentrepresentanter trenger ikke lager eller lager for varene. De identifiserer produktene som trengs i din lokalitet eller region ved hjelp av produsentporteføljen, analyserer markedet for å verifisere produktets levedyktighet, og arbeider med produsenter for å markedsføre produktene i et bestemt område. Distributører kan utføre lignende funksjoner, men ikke arbeide direkte med produsenter. De kjøper varer for å videreselge med fortjeneste og mottar derfor ikke provisjoner.
Eierskap og territorialitet
Representanter eier ikke produktene de selger. De er salgsrepresentanter og arbeider i tidligere avgrensede områder. På disse stedene har de eksklusive rettigheter til å selge produktlinjer av selskaper, enten til forbrukere eller distributører. På den andre siden eier distributørene produktene de selger. De opererer fra bedrift til bedrift fordi de i de fleste tilfeller ikke selger direkte til forbrukerne. De kjøper fra produsenter og videreselger til andre distributører og forhandlere som så selger direkte til allmennheten. I motsetning til produsentens representanter har distributørene ikke spesifikke arbeidsområder. De kan gjøre forretninger hvor som helst etter eget valg.
erfaring
Representanter og distributører er aktive innen kjøp og salg - et felt som krever kompetanse, gode forhandlingsferdigheter, og evnen til å forutsi nye trender i en bestemt region. For begge betyr mer penger mer salg. Suksess i denne sammenhengen krever at de to har varierende evner. Salgserfaring er svært viktig for begge kategorier, da dette vil øke din evne til å håndtere effektivt med kundene. Gode forretningsferdigheter som økonomi og ledelse er like nødvendige og forbedrer bedriftsøkonomisk og ledelsesmessig kompetanse.
restriksjoner
Distributører kan handle med produkter laget av forskjellige produsenter. På den annen side er representanter sperret fra handelsvarer produsert av andre produsenter, da de kan være konkurrerende organisasjoner.