Hvordan nærme seg bedrifter for å foreslå forretninger

Innhold

• retninger

Alle selskaper er involvert i utveksling av ressurser. Selv salget skjer gjennom utveksling av varer eller tjenester for penger. Både små bedrifter og store selskaper må jobbe i samarbeid med andre for å overleve. Det er imidlertid verdt å huske at hver sektor har visse spesielle behov. Foreslå et forretningspartnerskap eller et nytt kundeforhold gjør at institusjoner kan dra nytte av hverandres styrker for felles vekst. Ulike strategier kan brukes til å nå dette målet.

retninger

Å vite kulturen i en bedrift kan øke sannsynligheten for et forretningspartnerskap (Stockbyte / Stockbyte / Getty Images)

1. Få data om bedriftsressurser. Se etter informasjon om kunder, produkter, distribusjonskanaler, erfaring, produksjonskapasitet og varer. Vurder virksomheten og definer hva som trengs for å opprettholde fremtidig lønnsomhet (se Referanse 2). Målet er å identifisere ressursene som selskapet ikke har, men trenger (se Referanse 1). Hvert selskap har en unik posisjon. Tenk på måter å utnytte denne posisjonen ved å legge til funksjoner og vurdere en allerede lønnsom modell. Selv tradisjonelle bedrifter kan av og til trenge nytt blod.

2. Definer hvilke funksjoner selskapet kan tilby til potensielle partnere. En tilsynelatende mangel kan være et viktig element for det andre selskapet.En dataprodusent, for eksempel, som ofte har overlager, kan samarbeide med et selskap som ønsker å motta lagerprodukter i retur til en designjobb. Vær kreativ og tenk på alle mulige måter du kan tiltrekke seg forretningspartnere på. Det er vanlig at bedrifter har ekstra ressurser igjen i slutten av måneden. Se etter en partner som er villig til å bli hos dem og bytte ut dette materialet til en annen som er av deres behov.

   
   

3. Ta initiativet og kontakt potensielle partnere under hensyntagen til punktene nevnt ovenfor. Unngå å sende forslaget via e-post eller brev, da det er sannsynlig at det går tapt blant så mange andre korrespondanser som selskapet mottar. Den beste måten å gjøre et forslag på er å komme i kontakt med beslutningstakeren. Prøv å snakke med markedsføringsdirektøren eller avdelingsleder som håndterer funksjonen som selskapet leter etter. Ta med informasjon om din bedrift og snakk om hva den kan tilby.