Innhold
- Kompetansene til stillingen
- Forretningsmuligheter
- Kvalitative krav
- Faglige krav
- Oversikt og lønnsinformasjon av stillingen
En kommersiell representant utfører en administrativ funksjon på opprinnelig nivå. Ansatt av en arbeidsgiver for salgsfunksjonen, er disse fagpersonene ansvarlige for å få første kontakt med en potensiell kunde.
Kompetansene til stillingen
En salgsrepresentant kaller et forhåndsbestemt antall kunder eller potensielle kunder. Når kontakten er etablert, er den ansvarlig for å engasjere ledelsen ved å introdusere dem til selskapets varer og tjenester. Det endelige målet er å skape en forbindelse eller møte mellom potensiell kunde og medlem av salgsstyrken. Ledere er vanligvis gitt til en salgsansvarlig representant. I tillegg bestemmer lederen et mål for settet av forpliktelser som må oppfylles. Manglende overholdelse av dette målet kan føre til avskedigelse.
Forretningsmuligheter
Den kommersielle representantens rolle er en opprinnelig nivåfunksjon som krever minimum ferdigheter, slik at ledige stillinger og klassifiserte deler av lokale aviser ofte blir publisert. Også mange vikarbyråer plasserer disse fagfolkene på en permanent eller erfaringskontrakt.
Kvalitative krav
Bedriftsrepresentanter bør være gode kommunikatører. Arbeider over telefon er representanten ofte den første personen et prospekt har kontakt med. Som et resultat er det viktig å svare på en hyggelig og profesjonell måte. I tillegg til å dokumentere og gi all nødvendig informasjon for et kjøp skal søkere også være oppmerksom på detaljer. Det anbefales også å ha et visst teknisk nivå, siden mange organisasjoner bruker datastyrt programmeringsprogramvare.
Faglige krav
Formell universitetsutdanning er ikke nødvendig for å bli en kommersiell representant. Faktisk krever arbeidsgivere ikke nødvendigvis enda et videregående diplom fordi ofte jobben er midlertidig. Som et resultat kan studentene utføre disse funksjonene for å tjene ekstra penger. I salgsmiljøer med høy volum, kan imidlertid selskaper kreve at kandidatene har noen salgserfaring, hvor lønn er provisjonsbasert.
Oversikt og lønnsinformasjon av stillingen
Bureau of Labor Statistics forutsetter at ansettelsen av administrative fagfolk øker med 9 prosent mellom 2006 og 2016. I 2009, ifølge Indeed.com, hadde en kommersiell representant i USA en gjennomsnittlig årlig inntekt på USD 24 000 (ca R $ 48 000). I enkelte miljøer mottar salgsrepresentanter også en provisjon basert på antall mål som er oppfylt.
