Innhold
Annonsekampanjen din kan vise forbrukerne alle sine kvaliteter, eller alle feilene i konkurransen. Positiv reklame har en optimistisk tone: det oppfordrer den enkelte til å kjøpe et produkt eller en tjeneste og understreke at ting vil bli bedre hvis de gjør det. Negative annonser, derimot, advarer om de dårlige konsekvensene til enkeltpersoner som ikke kjøper det du selger. Begge modellene har verktøy samt ulemper.
Positiv reklame
En annonsør sa i et intervju med New York Times at optimistiske annonser tyder på at amerikanere at ting vil bli bedre. Annonser som viser positive resultater hvis forbrukeren tester et nytt produkt, bytter til firmaet eller blir med i hæren, utnytter optimisme. Hvis du vil bygge et rykte for din bedrift eller produkt, vil positive annonser tilby forbrukerne grunner til å stole på og teste hva du har å tilby.
Negativ annonsering
Negative annonser arbeider med å advare forbrukerne om forferdelige konsekvenser hvis de ikke forandrer oppførsel - mange reklame mot tobakk bruker denne tilnærmingen - eller demonstrerer det konkurrerende selskapets underlegenhet. Negativ reklame bruker ofte positive elementer. Mac-annonser i begynnelsen av det 21. århundre pekte på feil i Windows-systemet, motvirker Mac-merkets styrker. Ved å markere områdene der du beseire konkurransen, kan negative annonser øke salget.
følelser
Måten folk føler om reklame spiller en viktig rolle for annonsen å produsere de ønskede effektene. Mens de fleste forbrukere foretrekker positive annonser, sier New York Times, de kan reagere negativt under en økonomisk nedtur hvis reklamen er altfor optimistisk eller foreta ublu løfter. På den annen side kan negative annonser gi en bitter smak i forbrukernes munn hvis de ser ut til å være grusomme; denne negative følelsen kan skade navnet på firmaet ditt, så vel som det til konkurrenten du har målrettet.
betraktninger
Hvis du velger en negativ kampanje, må du kontrollere at den er en nøyaktig kampanje. Å understreke områder hvor produktet er overlegen er helt lovlig, men forvrengninger om hvor ille dine rivaler kan føre til rettssaker. Forbrukerne kan også konkludere med at hvis alt du gjør er å snakke dårlig om konkurransen, er det et tegn på at du ikke har noe positivt å tilby dem. Det sikreste trekket, sier noen industrikommentatorer, er å holde annonsene dine realistiske, enten for en positiv eller negativ effekt.