Innhold
Sammen med produkt, forfremmelse og pris, er distribusjonsmetoden en av taktikkene i strategiseksjonen i en markedsføringsplan. Spesifikke valg gjenspeiler hvor og når målet forbrukerne ønsker å kjøpe. Distribusjonsmetoder påvirkes også av produktets art og muligheter i næringslivet.
Direkte kanal
En form for direkte distribusjonskanal er ofte en integrert del av markedsplanen for produkter som klær til mote og hjemme, med mange produsenter som driver egne butikker. Det er et system hvor produsenter selger direkte til forbrukerne uten mellommenn. Historisk sett var dette den konvensjonelle metoden som ble brukt av bøndene og håndverkere, hvis markeder var hovedsakelig lokale. I dag kan direkte distribusjon lettes av aktiviteter som online salg, fjernsynshopping programmer, telemarketing og kataloger.
Indirekte kanal
Når markedsplanen spesifiserer en indirekte distribusjonskanal, vil produsenter selge til grossister, forhandlere, agenter eller meglere. Disse uavhengige selskapene fortjener å drive distribusjonsaktiviteter som lager og transport. Selge til butikkene er en normal aktivitet for produkter som kosmetikk, hvor forhandlere vanligvis er store nok til å bestille i volumer med hensyn til kostnadseffektivitet. Selger til grossister, som i sin tur selger til forhandlere, er vanlig blant produsenter av lavpris og høy omsetningsvarer som godteri og sigaretter.
Alternative kanaler
Noen ganger har handlende muligheten til å bruke ikke-tradisjonelle kanaler eller med distribusjonspartnere. For eksempel vil salg av paraplyer eller hatter på taxisteder gå forbi de tradisjonelle butikkene for utendørs tilbehør. Et selskap kan også få tilgang til andre kanaler når alliansen kan være til nytte for begge parter. Denne tilnærmingen kan være nyttig når markedsplanen innebærer utvidelse til utenlandske markeder hvor selskapet ikke har etablert sitt eget distribusjonsnett.
Distensjonsintensitet
Markedsføringsplaner spesifiserer ofte en intensiv, selektiv eller eksklusiv distribusjonsform. Intensiv modus, som hovedsakelig brukes til brukervennlige produkter, betyr å gjøre et produkt tilgjengelig i alle typer markeder der forbrukerne forventer å finne den. For eksempel blir magasiner solgt på boder, men også i supermarkeder og apotek. Selektiv distribusjon innebærer salg av et produkt gjennom et lite antall butikker valgt for deres bilde eller andre karakteristiske trekk. I eksklusiv distribusjon er produktets tilgjengelighet begrenset til et enkelt uttak, for eksempel å selge et merke av fine smykker bare i et varehus.